2023-08-14 記者彭子豪 經濟日報
以雲端為主導、以資料為中心的跨國軟體公司NetApp日前宣布推出Partner Sphere合作夥伴計畫，此計畫進一步鞏固NetApp推動合作夥伴優先文化的承諾。NetApp將基於此文化建立合作與創新的生態系統，透過增加快閃記憶體（Flash）營收、加速雲端（Cloud）技術應用，以及利用合作夥伴主導的解決方案和服務來擴大市占率。
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NetApp將基於Partner Sphere計畫，建立合作與創新的生態系統，透過增加快閃記憶體（Flash）營收、加速雲端（Cloud）技術應用擴大市占率。 NetApp／提供
Partner Sphere提供統一的參與模式，讓合作夥伴能在出貨（sell-to）、銷售流通（sell-through）和銷售（sell-with）行動間無縫切換，透過推動以客戶為基礎的成果，加速營收成長，超越競爭對手。
合作夥伴主導 攜手創造競爭優勢
NetApp全球合作夥伴組織資深副總裁Jenni Flinders表示：「我們將合作視為實力展現，透過Partner Sphere計畫，NetApp正在重新定義如何與合作夥伴攜手創造真正的競爭優勢，並為合作夥伴和客戶帶來可觀的業務成果。我們的全新參與模式和分層系統，激勵並加速合作夥伴在快閃記憶體和雲端領域的拓展，隨著合作夥伴提升方案層級，互惠價值也會相應增加。」
NetApp認為以合作夥伴主導的服務是Partner Sphere的一大特色，此計畫提供11項服務認證與19個解決方案技能，分別對應3個重點關注領域，使合作夥伴得以擴展其服務組合，成為客戶值得信賴的顧問，進而透過持續的服務參與實現更大價值，並加速營收成長。
NetApp台灣總經理林松源表示：「隨著台灣企業持續強力投入新興技術發展以推動自身企業成長，非常高興推出Partner Sphere計畫。這項轉型計畫展現了NetApp以合作夥伴為優先的承諾，目標在促進更深入的合作，並加強重要合作夥伴的能力，可以攜手推動快閃記憶體和雲端技術應用，並協助客戶實踐數位化目標。」
NetApp台灣總經理林松源。NetApp／提供
提供最佳解方 加速轉型推動成長
華電聯網公司總經理陳國章表示，對NetApp充滿信心，早在NetApp台灣辦公室成立前，就成為NetApp的合作夥伴，雙方一直合作愉快。攜手並進30年，華電聯網和NetApp一起發展茁壯，兩家公司仍為台灣最大的合作夥伴之一。期待最佳化更新Partner Sphere計畫透過客戶解決方案在充滿挑戰的市場中創造競爭優勢，以增加創新並推動成長。
World Wide Technology全球夥伴聯盟執行副總裁Bob Olwig表示，WWT很高興能成為全新Partner Sphere計畫的NetApp尊貴級夥伴（Prestige Partner）。NetApp轉型為以解決方案能力為主導的計畫，展現出他們提供以客戶為中心的承諾。這與WWT的參與方式非常契合，旨在提供最佳解決方案和服務，整體專注於資料管理的簡化和安全性。
不斷提升技術 透過AI提高認知度
Insight策略聯盟副總裁Matt Collins表示：「NetApp合作夥伴團隊憑藉對Insight業務目標和優先事項的深刻理解，不斷努力提高相關性，發展內部和外部關係，並與Insight一起開發符合雙方共同客戶需求的產品。此外，我們共同渴望不斷『積極投入』新興技術，以提供獨特且差異化的視角；從即服務（as-a-service）到優先整合混合多雲（integrated multi-hybrid cloud first），再到整個產業格局中利用人工智慧，渴望透過建立和執行宣傳活動以提高認知度並交付專案，再怎麼強調都不為過。」
Atos旗下Eviden AI暨商業運算部門全球聯盟經理Nicolas Rouby提到，Eviden很高興能加入Partner Sphere合作夥伴計畫，並透過與NetApp的合作為客戶帶來更大價值。藉助NetApp解決方案，Eviden已向市場提供業界領先的應用程式管理解決方案，包括高度可擴展的BullSequana SH企業伺服器和AFF儲存空間。Eviden在Google Cloud裸機（Bare Metal）解決方案中亦使用多達260個NetApp儲存節點，部署在逾2,000台BullSequana S伺服器上。
