2023-08-14 彭子豪报导 经济日报
以云端为主导、以数据为中心的跨国软件公司NetApp日前宣布推出Partner Sphere合作伙伴计划，此计划进一步巩固NetApp推动合作伙伴优先文化的承诺。NetApp将基于此文化建立合作与创新的生态系统，透过增加闪存（Flash）营收、加速云端（Cloud）技术应用，以及利用合作伙伴主导的解决方案和服务来扩大市占率。
NetApp将基于Partner Sphere计划，建立合作与创新的生态系统，透过增加闪存（Flash）营收、加速云端（Cloud）技术应用扩大市占率。 NetApp／提供
Partner Sphere提供统一的参与模式，让合作伙伴能在出货（sell-to）、销售流通（sell-through）和销售（sell-with）行动间无缝切换，透过推动以客户为基础的成果，加速营收成长，超越竞争对手。
合作伙伴主导 携手创造竞争优势
NetApp全球合作伙伴组织资深副总裁Jenni Flinders表示：「我们将合作视为实力展现，透过Partner Sphere计划，NetApp正在重新定义如何与合作伙伴携手创造真正的竞争优势，并为合作伙伴和客户带来可观的业务成果。我们的全新参与模式和分层系统，激励并加速合作伙伴在闪存和云端领域的拓展，随着合作伙伴提升方案层级，互惠价值也会相应增加。」
NetApp认为以合作伙伴主导的服务是Partner Sphere的一大特色，此计划提供11项服务认证与19个解决方案技能，分别对应3个重点关注领域，使合作伙伴得以扩展其服务组合，成为客户值得信赖的顾问，进而透过持续的服务参与实现更大价值，并加速营收成长。
NetApp台湾总经理林松源表示：「随着台湾企业持续强力投入新兴技术发展以推动自身企业成长，非常高兴推出Partner Sphere计划。这项转型计划展现了NetApp以合作伙伴为优先的承诺，目标在促进更深入的合作，并加强重要合作伙伴的能力，可以携手推动闪存和云端技术应用，并协助客户实践数字化目标。」
NetApp台湾总经理林松源。NetApp／提供
提供最佳解方 加速转型推动成长
华电联网公司总经理陈国章表示，对NetApp充满信心，早在NetApp台湾办公室成立前，就成为NetApp的合作伙伴，双方一直合作愉快。携手并进30年，华电联网和NetApp一起发展茁壮，两家公司仍为台湾最大的合作伙伴之一。期待优化更新Partner Sphere计划透过客户解决方案在充满挑战的市场中创造竞争优势，以增加创新并推动成长。
World Wide Technology全球伙伴联盟执行副总裁Bob Olwig表示，WWT很高兴能成为全新Partner Sphere计划的NetApp尊贵级伙伴（Prestige Partner）。NetApp转型为以解决方案能力为主导的计划，展现出他们提供以客户为中心的承诺。这与WWT的参与方式非常契合，旨在提供最佳解决方案和服务，整体专注于数据管理的简化和安全性。
不断提升技术 透过AI提高认知度
Insight策略联盟副总裁Matt Collins表示：「NetApp合作伙伴团队凭借对Insight业务目标和优先事项的深刻理解，不断努力提高相关性，发展内部和外部关系，并与Insight一起开发符合双方共同客户需求的产品。此外，我们共同渴望不断『积极投入』新兴技术，以提供独特且差异化的视角；从即服务（as-a-service）到优先整合混合多云（integrated multi-hybrid cloud first），再到整个产业格局中利用人工智能，渴望透过建立和执行宣传活动以提高认知度并交付项目，再怎么强调都不为过。」
Atos旗下Eviden AI暨商业运算部门全球联盟经理Nicolas Rouby提到，Eviden很高兴能加入Partner Sphere合作伙伴计划，并透过与NetApp的合作为客户带来更大价值。藉助NetApp解决方案，Eviden已向市场提供业界领先的应用程序管理解决方案，包括高度可扩展的BullSequana SH企业服务器和AFF储存空间。Eviden在Google Cloud裸机（Bare Metal）解决方案中亦使用多达260个NetApp储存节点，部署在逾2,000台BullSequana S服务器上。
